国内知名医药企业，年销售额6亿以上，处于快速发展的阶段，公司管理严谨而不缺乏人性化，管理风格类似外资企业，招聘方向明确但要求高难度大，招聘全国重点客户经理的岗位，要求知名快销外资企业背景，熟悉快销卖场系统，精通重点客户管理。

行动:通过对职位、客户需求以及行业状况的分析，初步确定搜寻范围和目标人选，经过一番挖掘和沟通，由于行业差别大，收到拒绝的信息居多，根据具体情况调整方向，将目标范围重新定位，确定在二级的知名快销和医药企业中搜寻，通过对行业人脉的挖掘，获得良好的反馈，在这个方向上进行深挖，并不断根据客户的需求的变化做调整。

结果:该岗位进行半年多后，确定某知名医药企业工作背景的A先生，考虑到其熟悉的区域有限，定位为区域重点客户经理，再过半年确定了企业原需要的岗位全国重点客户经理的人选B先生。